地推到底推什么

       怎么做推广？几乎众口一词：线上推广和线下推。线上推广方式这里不细说，但有一个共识，那就是线上推广越来越不灵了！除去种种技术性的探讨或一些扭曲现象，也可以明确地讲：流量思维已是过去时，用户思维已经更加具象地浮出水面。

       互联网赖以壮大的线上方式，逐渐被线下手段侵蚀，用户不再是看不见摸不着，Face To Face 的线下推广日渐加码。扫码一条街也好，O2O 地推轰炸也好，地推已经从互联网推广的低配成了高配。

       然而，地推我们到底要推什么？地推从目标上而言，一般划为三类：

       1、以销售为导向的地推，考核指标清晰可控，比如超市门口办卡的，比如路口摆摊卖保险的等等；

       2、以品牌推广为导向的地推，比如新品赠饮，比如地产路演活动等；

       3、以增加真实用户为导向的地推，比如时下的扫码一条街上的各路APP 们。而后两种虽然目标明确，可是核算却不简单。

       在互联网产品的地推上，往往根据产品特质、需求当然不同。怕的是 Leader 什么都想要，品牌也要、实际效果也要、成本还要低。老猫此前文章写过，因为他不懂，所以他什么都想要。有多少地推行为是经过深思熟虑的呢？还是“别人都这么做，应该会有效果吧”、“地推能让老板觉得我们努力了”、“地推无非就是练摊，坐商变行商”等等，这种目的的不明确性，加上地推的万能神话，所以直接埋下了地雷。

       很多互联网线下推广的时候，发现用户领礼品的时候非常积极，拿了礼品前脚刚走后脚秒删。日总结的时候，数据尚可但获得的无异僵尸用户，而地推人员还得抱怨现在的用户全是冲着贪小便宜来的。

       地推的常用公式：物料成本 / 当日扫码激活的用户=获取成本

       一般地推都是如此，今天送了多少包纸巾，得到多少用户，后台监控这些用户带来多少购买，获得多少微信公众号关注，多少个 APP 下载用户，所以一个用户的成本是多少多少。这样计算费效比，对吗？

       还有一种盲算公式，采用环比数据作为参数：如本月开展地推对比上月无地推，减掉自然增长率，地推总投入 / 当月总用户-上月总用户-自然增长基础用户=地推用户获取成本。盲算公式往往是因为并没有 BI 系统支撑，也没有完整的用户获取渠道监测，所以只好用这种方式计算。

       地推在市场推广中，是个相当复杂的专业。市场调研、细分场景、物料制作、推广话术等等，这些真不是来个人就能做的，即使是专门的地推人员，也得经过全面的培训，才能理解每一次地推的诉求和目的。